一年一度的双十一，商家纷纷通过紧锣密鼓的直播带货、优惠活动等促销方式，力争在全民消费浪潮中分一杯羹。

在各大平台的补贴下，消费者们也摩拳擦掌，蠢蠢欲动。然而，令人万万没想到的是，挖掘机竟然成为今年双十一的爆款产品。

天猫双十一预售首日公布的一组数据显示，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成都来自山东。

作为传统工程机械设备代表的挖掘机，为何突然在电商平台异军突起？如此庞然大物，快递又该如何送货上门？

挖掘机成双十一爆款

今年的天猫双十一覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。

9月开始，各个产业带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段，力争在最短时间内让消费者们拿到属于自己的剁手品。

而今年，一款流量明星横空出世挖掘机。

挖掘机还能在淘宝上买？来自四川雅安的何先生从事工程类项目已有很多年，也是挖掘机产品的长期用户，他对《金融投资报》记者表达了自己的疑惑：售后怎么解决？

挖掘机售后特别重要，在工地上有时候赶工期，真的是一天都耽误不起。有个可靠稳定的售后，能马上找到马上来修的，肯定是首选，所以我们一直通过传统代理商渠道来买。何先生对记者介绍道。

何先生告诉记者，不同品牌和尺寸的挖掘机价格差异巨大，大型挖掘机售价高达几十上百万元，而小型挖掘机价格则在几万元至十几万元不等，盛钢、小松、卡特以及国产的三一、等都是挖掘机主流品牌。

但淘宝上挖掘机店铺主要产品是小型挖掘机销售。

顾名思义，小型挖掘机是体型小，可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。无论是基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟和果园的施肥松土，还是一些室内装修或者道路施工，小型挖掘机都能参与其中。

而调查发现，小型挖掘机的受众大多是自己承包山地或者工程行业，这类消费者往往居住在四五线城市或各大城市周围乡镇，尤其在云南、四川、重庆等山区。

过去快递产业相对来说并不发达，而他们对于诸如挖掘机这样的土大件需求量却比较大。

业内人士指出，以往，大件物流让商家望而却步，由于大件快递对收、转、运、派各环节操作要求更高，为应对双11和旺季业务高峰，电商件最为集中的几家快递企业通常都会先派送小件，大件往往位于最后派发的被歧视地位，甚至还祭出了限重这一策略来平衡业务高峰时期的全网快件流量和流向。同时，两三万起步的单价也意味着决策成本高，消费者还是更习惯一手交钱一手交货的模式。

近年来，快递行业增速放缓、进入存量市场，电商红利逐渐向快运行业倾斜，电商大件正在成为物流企业新的争夺点。电商大件的主要增长也来源于四五线城市。天猫数据显示，今年十一期间，53%的商用电器卖向县域市场，48%的购买者来自小镇用户。

另一方面，受疫情影响，今年年初，很多农民工因为各种原因无法回到原本务工的城市，就留在了当地。受益于新农村建设及脱贫攻坚战，部分农民工选择在当地买小型挖掘机接活，以此替代返工。笨重的挖掘机由此成为今年双十一网红爆款。

据网·海报新闻，10月28日上午，位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里，一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款微型挖掘机，为双十一备货。我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。岳工机械负责人孟宪贺说，今年双11预计成交额将达到1600万-1700万，出货量预计将超过400台。

这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等，基本是体型越大的挖掘机价格越高。

那这些微型挖掘机都有什么用途？孟宪贺以像公司生产的网红爆款月光17蓝精灵（音）举例，这样一台宽度仅1米1的挖掘机，可以挖山药、开到果园里刨坑，就连农村旱厕改造时也能派上用场。

此外，这些微型挖掘机还主要被用在了市政工程上。孟宪贺说，市政工程对于精细度要求较高，所以在修路时和管理园林时，大多用的是微型挖掘机。

孟宪贺说，自己企业2012年的全部产品的销售额只有200万左右，而到了2015年线上线下一起发力，销售额突破了2000万，2018年销售额过亿，今年截至目前，销售额已经突破4亿，而这其中线上销售占比90%以上。未来3～5年，我们打算在做好线上销售的同时，发展线下产业，在全国主要城市布局直营店，线上线下联动，更好的销售我们的产品。

在各路主播的直播间里买包包、口红、零食到剁手的都市青年们一定想不到，有这么一群年轻人，专门守在直播间里，等着他们的带货主播介绍挖掘机。

据据齐鲁网·闪电新闻，大学毕业后，韩广非曾在阿里经济体生态工作。2015年，他辞职创业，利用济宁的工程机械产业优势创办了萨奥企业店铺，主打压路机这一产品。

我那个时候的确担心压路机的单价太高，在淘宝上可能不太好卖。但是我觉得线上购物的习惯肯定是会被慢慢培养出来的，而且就算没有成交，淘宝店铺也能承担一部分的客户咨询功能。韩广非表示，在创业之初，自己就认为淘宝才是压路机、挖掘机未来的主要销售渠道。几年过去了，现在我们很多顾客如果不通过淘宝和支付宝，他们就不愿意下单购买。平台担保会让他们觉得很有安全感。

图片来源：摄图网

韩广非介绍，在淘宝创业第一年，自己的企业就参与了双十一，不过参与度不是很高，也不够重视。在感受过双十一的能量之后，现在他们最起码要提前2个月开始筹备，包括增加库存、挑选适合双十一销售的型号等等。进我们企业店铺的消费者大部分以年轻人为主，甚至还有学生，他们主要是给爸妈购买的。这几年淘宝店铺的成交在我们整体成交中的占比一直在不断增加，我觉得，在淘宝上购买大额商品的消费者会越来越多。韩广菲说道。

因为拓展了淘宝这一销售渠道，萨奥企业店铺已经增加了100多人的就业岗位，其中有不少都是为了迎合当下年轻人而设立的新兴岗位。你像我们的直播带货，就是最近新增加的‘岗位’，一般每天都会直播，就是为了拉近和年轻人的距离。韩广非表示，

相信很多人还记得那句著名的广告语挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔，挖掘机的老梗使得山东声名远扬，也侧面印证山东在挖掘机产业上拥有独特优势。

在淘宝上以小型挖掘机为关键词检索，发现销量排行前10的商家主要集中在山东地区，其中多数商家销量在三位数以上，挖掘机商家纷纷带上了双十一活动的标签，其主要产品挖掘机价格在5000-200000元不等。

其中销量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，该商家的微型挖掘机售价显示只有600元。

东吴证券指出，10月，工程机械核心零部件厂商排产同比增加40%以上，依旧呈现较高的增长率，随着四季度备货季的到来以及基建复苏效应的逐步显现，预计挖掘机的销量将持续保持旺盛态势。

东吴证券称，在旧挖机更新需求持续、挖掘机对装载机替代效应提升、地产基建投资不悲观的背景下，国内全年挖掘机销量有望达30万台以上，同比增幅在30%以上。

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